Jak sprzedawać na Ceneo

Ceneo - jak sprzedawać skutecznie - poradnik Krok po Kroku

Ceneo to zdecydowanie największa porównywarka cen w Polsce i jedna z większych w Europie.

Ceneo w liczbach:

23 mln użytkowników

25 mln ofert różnych produktów

18 tys zintegrowanych sklepów

Porównywarka cen Ceneo to:

Porównywarka i wyszukiwarka cenowa – porównywarka cen i opinii, form płatności oraz innych atrybutów oferty.

Cena nie zawsze jest czynnikiem decydującym, klienci sprawdzają opinie, ofertę oraz dodatkowe oferty sklepu takie jak darmowa wysyłka.

Zaufane opinie – dodatkowy widżet na stronie który zwiększa zaufanie do opinii sklepu. Musisz jednak wiedzieć Ceneo bardzo mocno weryfikuje wiarygodność opinii a zdobycie pierwszych opinii jest niezwykle trudne.

Ceneo Lokalnie – lokalnie zwiększa widoczność oferty sklepów lokalnych

Kup Teraz

1 Sprawdź czy produkty Twojej oferty są już na Ceneo

2 Zrób dokładne badanie, cen, sklepów, kosztów dostawy oferty konkurencji.

Forma płatności Cost per click :

Średni koszt 0,41-0,92gr średnia 0,49 gr

https://biznes.ceneo.pl/cennik-cpc

Ceny wzrastają przed świętami

Czy Ceneo jest dla każdego – to trudne pytanie

Konkurencja wychwytuje te same kliknięcia po IP – a jeżeli sami w raporcie zobaczymy takie działania możemy to reklamować.

Każde konto na Ceneo ma swojego opiekuna – nie wahaj pytać się ich o pomoc. Opiekun z Ceneo – służy pomocą w przypadku problemów

Jak zacząć sprzedawać na Ceneo

1 Rejestracja firmy na Ceneo

Szybki proces z którym każdy sobie poradzi – przygotuj podstawowe dokumenty firmy.

2 Pod jedną firmą może być kilka sklepów ważne aby NIP był ten sam.

3. Wypełnij : formę płatności, wysyłki, domenę strony, kontakt

Dodawanie produktów do Ceneo

Integracja ze sklepem internetowym za pomocą feed-a xml

Aby ułatwić integrację i przypisywanie Twojej oferty do kategorii na Ceneo dobrze aby plik XML zawierał kody EAN – czyli unikalny kod produktu nadawany przez producenta. –

Jeżeli Twoje produkty nie mają tego kodu nic straconego – będziesz musiał przypisać ręcznie te produkty do odpowiednich kategorii lub poprosić opiekuna o pomoc.

Wymogiem jest ilość produktów, kategoria, zdjęcie

Jak często jest synchronizacja sklepu:

  • automatycznie są dwie lub cztery – godziny znajdziesz w swoim panelu
  • wymuszone przez użytkownika

TIP 1

Sprawdź o której godzinie następuje automatyczna synchronizacja cen dla Twojej kategorii. Jeżeli zaczynasz na ceneo i masz dużą konkurencję ( która biduje-przebija) to możesz w godzinach między aktualizacją automatyczną zmienić ceny poprzez wymuszenie ręczne. W ten sposób możesz zwiększyć pozycje a tym samym sprzedaż przez kilka godzin do następnej automatycznej aktualizacji.

Metoda ta jest skuteczna ale wymaga poświęcenia czasu i jest dobra na początek. W ten sposób możesz zmienić ceny wszystkich lub wybranych produktów

Jak wybierać produkty do CENEO

  • wygeneruj raport popularności produktów dla Twojej kategorii

TIP2

Włączenie opcji KUP TERAZ powoduje że więcej narzędzi analitycznych pojawi się w Twoim panelu.

TIP3

Zanim zaczniesz korzystać z narzędzi analitycznych aby sprawdzić najlepiej sprzedające się produkty wejdź na Ceneo. Wybierz kategorię której chcesz sprzedawać i wybierz filtr Popularność- Największa

W ten sposób najszybciej dowiesz się jakie produkty są popularne w danej kategorii.

TIP4

Przypisujac produkty widoczne w swoim panelu Ceneo do odpowiednich produktów juz widocznych na portalu zwróć uwagę na właściwe przypisania. Zdarza się że ten sam produkt występuje kilka razy a tylko jeden z nich wyświetla się na liście właściwej liście CENEO a pozostałe na końcu kolejki.

W przypadku dużej ilości produktów napisz do supportu Ceneo.

Jaką kwotę doładować – zdecydowanie min. kilkaset złotych na początek.

Jak wykorzystać Google Analitycs do sprawdzania jakości

TIP5

Jeżeli chcesz włączyć ofertę – możesz zrobić to ręcznie aktywujac produkt w pliku XML – dobre sklepy internetowe mają taką opcję.

Kup teraz opcja

Jedną z opcji Ceneo jest opcja Kup teraz w panelu Kup teraz / Informacje i konfiguracja znajduje się cennik.

Zanim zdecydujesz się na tą formę sprawdź prowizje i ceny dla swojej kategorii. Te wahają sie od ok 5% do 7% – przy wyższych kwotach są różne przedziały.

Policz dobrze czy Twoja marża pokryje te koszty.

Kody Rabatowe

  • włącz kod rabatowy dla osób które kupią lub kupiły Twoje produkty w ofercie Kup Teraz –
  • Możesz wybrać tutaj kilka opcji na jakiej zasadzie i od jakiej kwoty kupony rabatowe będą przydzielane.

Włącz formy płatności – skonfiguruj PayU i zacznij sprzedawać.

Analiza sprzedaży

Analityka sklepu internetowego i analiza sprzedaży na Ceneo jest najważniejsza. Bez poprawnej analizy nie zaczynaj przygody na Ceneo.

Jednak musisz wiedzieć że poprawna analiza kilku lub kilkunastu produktów

LICYTOWANIE POZYCJI

W danej kategorii produktowej możemy podbić stawkę – podnosząc cenę za klik – Celem jest pojawienie się naszej oferty w top3. W narzędziu widzisz od razu ile musisz przebić konkurencję aby znaleźć się W TOP 3

TIP6

Szukaj do licytowania produktów które są “zapomniane ” przez większych graczy. Podnosząc wtedy niewiele stawkę np o kilka groszy twoje produkty znajdą się w Top 3.

Możesz też licytować hurtowo daną kategorię.

Programy do automatyzacji i porównywania cen konkurencji

https://www.szpiegomat.pl/

https://www.liveprice.pl

Koszt sprzedaży:

Ustal marżę swojego produktu – i zacznij liczyć koszt sprzedaży

ZAUFANE OPINIE

Sami wysyłamy czas wysyłki do klienta –

Ustal jaki masz średni czas dostawy produktu – dodaj do tego dzień lub dwa i wtedy ustal czas

Unikniesz wtedy sytuacji że klient dostaje prośbę o wystawienie opinii a nie otrzymał jeszcze towaru.

Termin jest uśredniony i nie da się go ustalić do poszczególnych grup czy kategorii produktów. Ma to znaczenie zwłąszcza przy dropshippingu gdzie termin realizacji może się wydłużyć z przyczyn od nas niezależnych.

Zaufane opinie włączysz w zakładce Opinie – musisz tylko zaakceptować tą opcję.

Jeżeli otrzymasz od klienta nie pochlebną opinię – napisz do klienta i zapytaj go o przyczyny. Być może uda Ci się przekonać klienta do wycofania złej opinii – zaproponuj dodatkowy rabat lub jakiś gratis.

Pamiętaj że możesz wykorzystać widget zaufane opinie do swojego sklepu internetowego.

Dziwne opinie – Jeżeli otrzymasz super opinię z podziękowaniem i JEDNĄ gwiazdkę to napisz do Ceneo – być może klient z pośpiechu kliknął jedną gwiazdkę zamiast pięć. Ceneo usunie taką opinię.

Rady:

Analizuj Licz i Działaj 🙂

Korzystaj ze wszystkich opcji – testuj i sprawdzaj co działa