Spis treści:
Jak sprzedawać żywność na TikTok Shop? Analiza strategii…
💡 Nowy na TikToku? Zacznij od podstaw – przeczytaj nasz kompletny przewodnik:
👉 TikTok: Kompletny Przewodnik – Jak Działa, Bezpieczeństwo i Marketing [2025]
TikTok Shop to nie tylko viralowe trendy – to potężna platforma e-commerce, gdzie marki spożywcze od małych startupów po gigantów CPG walczą o uwagę 170 milionów użytkowników w USA. W Polsce platforma dopiero nabiera tempa, ale globalne przykłady pokazują, jak wykorzystać „discovery commerce” do budowania sprzedaży.
Udział żywności w sprzedaży TikTok Shop
Wzrost obrotów rok do roku
Wzrost kategorii food vs średnia
Użytkowników w USA
TikTok Shop – druga największa kategoria to żywność
Według danych Capital One Shopping, kategoria żywności i napojów generuje prawie 14% całej sprzedaży na TikTok Shop – zaraz za beauty. Sprzedaż w tej kategorii wzrosła ponad dwukrotnie rok do roku, a ogólny obrót platformy zwiększył się o 120%.
„To nie jest social commerce – to discovery commerce” – mówi Amanda Parker, szefowa działu spożywczego w TikTok Shop.
Przykłady marek, które odniosły sukces:
- BonBon – szwedzkie cukierki z ekskluzywnymi smakami tylko na TikToku
- Poppi – oferuje wyłącznie 6-pak variety pack
- EZ Bombs – „bomby przyprawowe” do birrii, które z TikToka trafiły do Walmart, Target i Albertsons
- Skittles Pop’d – liofilizowane cukierki uruchomione najpierw na TikTok Shop
Jak działa TikTok Shop dla marek spożywczych? Framework ACE
TikTok Shop opiera partnerstwa na modelu ACE:
| Element | Opis |
|---|---|
| A – Assortment | Zestawy, próbki, ekskluzywne smaki |
| C – Content | Live selling, viralowe przepisy, ASMR unboxing |
| E – Empowerment | Wsparcie afiliantów i influencerów |
💡 Kluczowa informacja: Afilianci generują większość przychodów – nawet małe marki mogą konkurować z gigantami.
Live selling ryb? Tak, to już się dzieje!
Latem 2025 TikTok Shop uruchomił eksperymentalną sprzedaż świeżych i mrożonych produktów – na razie tylko dla zaproszonych partnerów.
Pike Place Fish Market z Seattle przeprowadził live selling ryb – z rzucaniem halibutem włącznie. Efekt? Tłumy widzów i rekordowa sprzedaż.
Źródło: TikTok @pikeplacefishmarket
🐟 Co to oznacza dla rynku?
- Kategoria perishable (łatwo psujące się produkty) wchodzi na stałe do TikTok Shop
- Możliwość sprzedaży świeżych produktów premium
- Live shopping idealny do pokazania jakości produktu
- Wysoka logistyka, ale rozwiązywalna przy odpowiednim partnerze 3PL
Co sprzedaje się najlepiej na TikTok Shop?
Top kategorie żywności (2025):
- Puffed snacks i chrupki – lekkie, chrupiące, idealne na ASMR
- Jerky (suszone mięso) – wysokobiałkowe, premium
- Batony proteinowe – fitness i zdrowy styl życia
- Dubajska czekolada – viralowy hit z milionami wyświetleń
- Liofilizowane słodycze – unikalna tekstura, efekt WOW
🔥 Klucz do sukcesu? Unikalność + ekskluzywność + viralowy content.
TikTok shop w polsce – co dalej?
Chociaż w Polsce TikTok Shop nie jest jeszcze oficjalnie dostępny, marki mogą:
- Budować społeczność przez viralowe przepisy
- Testować live cooking z produktami
- Przygotować się na launch przez afiliacje i influencer marketing
- Analizować amerykańskie case studies i najlepsze praktyki
Omaha Steaks i Lidl (UK) już testują świeże produkty – to znak, że kategoria perishable wchodzi na stałe.
📚 Powiązane artykuły:
- Jak uruchomić TikTok Shop w Polsce?
- TikTok Shop sprzedaż na żywo – Przewodnik
- Program Afiliacyjny TikTok Shop
Podsumowanie: 3 lekcje dla polskich marek spożywczych
- Zacznij od discovery – TikTok to miejsce na pierwsze zakupy, nie na zakupy zastępcze
- Stwórz ekskluzywny produkt – bundle, smak, opakowanie tylko na TikToku
- Włącz live selling – nawet mała marka może viralowo sprzedać tonę produktu
💪 Gotowy na TikTok Shop w Polsce?
Śledź trendy, buduj content i przygotuj ekskluzywne zestawy – platforma może być Twoim nowym kanałem dystrybucji.
Źródło: Retail Brew – „From freeze-dried candy to fish”
Artykuł powstał na podstawie analizy globalnych danych TikTok Shop (listopad 2025).